http://www.stilnakliyat.com

你为什么不再购买快时尚了?

  最近的快时尚似乎陷入了一场很大的危机。先是GAP货物积压,再是NEW LOOK和FOREVER 21先后宣布退出中国。别说是这些名气不大的快时尚了,就连ZARA和H&M的表现都略显乏力。

  快时尚在以前,可以说是撑起了各大商场的半边天,新修的商场要想吸引消费者,快时尚的加入是必不可少的。但现在却不得不面对的一个事实就是,消费者渐渐不愿意买快时尚了。

  快时尚之所以快,就是因为它们品质一般,样式繁多。可现在已经有不少品牌,卖着快时尚的品质,标着专柜品牌的价格。

  本来,消费者们购买快时尚的衣服就是冲着便宜、实惠去的,但是现在一条连衣裙799元都是常事。价格和质量的差别越拉越大,消费者为何不选择更有品质的设计师品牌或商场专柜品牌呢?

  再加上,快时尚由于衣服多、试穿的人也多,所以整个门店的氛围并不算太好。品牌君去ZARA、H&M等店,都时常看到被丢得到处都是的衣服,店员基本上也就是叠衣服和收银的“机器”。价格和所得到的体验完全不符,也难怪消费者会逐渐不去买快时尚了。

  快时尚的衣服质量不算特别好,价格却又时常在消费者的内心价格之上。久而久之,消费者便更愿意选择物美价廉的淘宝店。

  品牌君身边有很多以前喜欢购买快时尚的朋友,都开始钟情于在淘宝上买衣服。除了一些网红店以外,专柜品牌也开始布局电商渠道,甚至还上线了更加便宜实惠的电商专供,消费者又有什么理由不选择电商呢?

  快时尚唯一的优势就是能在门店进行试穿了,不过这并不能特别吸引人,而且,位于大商圈里的快时尚,试衣间永远是大排长龙。

  快时尚品牌都以欧美国家的居多,其衣服设计也更加符合欧美人的身材,这一点对亚洲身材的中国消费者来说就不太友好。

  亚洲人的穿衣风格都偏向保守,但欧美快时尚品牌几乎有40%是比较夸张的衣服。相信很多人都有和品牌君一样的体验,在快时尚的店里,你总能翻出一些样式和图案都让人匪夷所思的衣服。

  快时尚就是感觉衣服挺多,但是你仔细进去逛了之后,才发现其实大部分的衣服都不适合自己。之前品牌君听闻FOREVER21清仓之后,特地上它们的天猫旗舰店去看了看,衣服是便宜,30块钱一件的不少,但都特别难看,根本选不出来一两件可以下手的。

  2018年,是中国新零售飞速发展的一年,众多品牌都开始纷纷尝试起了新零售这个领域,就连快时尚也不例外。

  但是品牌君看下来,总觉得快时尚们所谓的“新零售”其实也如同鸡肋。怎么说?

  ZARA在上海开了一家新零售概念店,和普通门店不一样的是,这里可以扫码试衣服,就是扫了一件衣服之后,去试衣间等着店员给你送来,或者看上哪件直接扫码付钱带走衣服。虽说该过程的确是用到了“扫码”这个颇具新零售风格的动作,但是,你们真的不觉得这个模式很多余吗?

  而且,大部分的快时尚门店并没有普及新零售技术,这更像是一场纸上谈兵的“新零售”战略。

  品牌君在上面谈到的4点,其实都是从消费者体验上来说的。这也从中表明,快时尚要想在业绩寒冬中走出来,重视消费者的体验才是重点。

  品牌想要赚钱,提升商品的价格品牌君没有异议,但也要在消费者接受的范围内。如果是专柜或设计师品牌,卖到799甚至999消费者可能都没有意见。但目前快时尚的质量和服务并不值得这个价格,消费者自然就不会买单了。

  比起以前,消费者已经更加趋于理性化。在品牌君大学时期,一件99元的毛衣足以让学生党们心动不已了。可如今,快时尚的质量即使是学生党也是一摸就放弃了。

  综上所述,快时尚要想逃离现在这般困境,首先就要提升产品质量,让质量对得起价格才是正事;其次,门店真不用开那么密集,把每一个门店的管理做好、做精,比开多少家店都要强。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。